10 лепшых праграм для канфігурацыі коштаў (CPQ) у 2022 годзе

Калі гандлёвыя прадстаўнікі кампаніі марнуюць больш часу на негандлёвую дзейнасць, напрыклад, на стварэнне прапаноў, распрацоўку расцэнак і атрыманне зацвярджэння расцэнак, рост даходаў можа запаволіцца. Вы можаце адмяніць гэта, разгарнуўшы праграмнае забеспячэнне CPQ.

Аналіз індывідуальных канфігурацый заказаў, усталяванне цаны за іх і прапанаванне іх кліенту – некаторыя з жыццёва важных задач, якія прыводзяць да росту даходаў. Аднак бізнес-эксперты выявілі, што большасць кампаній выкарыстоўваюць праграмнае забеспячэнне або інструменты, не прызначаныя для такой працы.

Гэта магло быць з-за недахопу ведаў пра інструмент. Чытайце далей, каб даведацца больш аб сістэмах Configure, Price, Quote і некаторых з лепшых інструментаў, прыдатных для любога бізнесу. Такім чынам, вы можаце атрымаць перавагу перад канкурэнтамі, разгарнуўшы алічбаваны інструмент CPQ.

Што такое Configure Price Quote (CPQ)?

CPQ – гэта галіновы тэрмін для аддзелаў продажаў любой вытворчай або распрацоўчай кампаніі. Поўная форма CPQ – гэта Configure, Price і Quote. У двух словах, CPQ – гэта проста аўтаматызаваны праграмны сэрвіс або рашэнне, якое дазваляе вашаму аддзелу продажаў дакладна канфігураваць, ацэньваць і прапаноўваць вашыя паслугі/прадукты з любога месца.

Некаторыя надзейныя праграмы CPQ робяць дадатковы крок і дазваляюць ствараць вэб-праграмы для самаабслугоўвання расцэнак, каб бізнес-кліенты, спажыўцы і пастаўшчыкі маглі самі хутка атрымліваць расцэнкі.

Праграмнае забеспячэнне CPQ супраць. Сістэма ручнога цэнаўтварэння

Праграмнае забеспячэнне для канфігурацыі, цэн і цытат або рашэнне CPQ – гэта інструмент продажаў, які прадпрыемствы выкарыстоўваюць, каб прапанаваць дакладныя цэны і цэны на ўсе канфігурацыі прадуктаў/паслуг, якія кліенты шукаюць. Экасістэма продажаў “бізнес-бізнес” (B2B) складаецца з індывідуальных цэнаўтварэння ў залежнасці ад канфігурацыі, неабходнай кліенту, адносін з кліентам, аб’ёму заказаў, працягласці кантракта і г.д.

Складанне і зацвярджэнне цэнавай прапановы на аснове розных пунктаў – справа стомная і схільная памылак. Зноў жа, кампаніі-распрацоўшчыкі або вытворчыя кампаніі адначасова працуюць для некалькіх кліентаў. Такім чынам, ручныя інструменты, такія як Excel, Google Sheets і г.д., не падыходзяць.

Вось прыкладанні CPQ, якія працуюць як чараўніцтва. Вашаму менеджэру па продажах або прадстаўнікам проста трэба выбраць тып кліента, імя, канфігурацыі і г.д. і атрымаць персаналізаваную прапанову для кожнага кліента без шанцаў на чалавечую памылку. Паколькі прыкладанне з’яўляецца лічбавым і цэнтралізаваным, менеджэры могуць імгненна праглядаць і зацвярджаць расцэнкі для больш хуткіх здзелак.

Перавагі выкарыстання праграмнага забеспячэння CPQ

#1. Дадатак CPQ ​​дазваляе вашым гандлёвым прадстаўнікам ствараць беспамылковыя, дакладныя і якасныя цэнавыя прапановы з любога месца.

#2. Інструменты пастаўляюцца са шматлікімі карыстальніцкімі палямі, якія вы можаце наладзіць для бізнес-кліентаў або спажыўцоў, каб прадастаўляць спецыяльныя зніжкі, паслугі і падтрымку продажаў.

#3. Камандзе продажаў не трэба марнаваць час на пошук брашур аб прадуктах/паслугах кампаніі. Усе дадзеныя даступныя ў лічбавым выглядзе ў дадатку CPQ.

#4. Ваш бізнес можа без асаблівых высілкаў і хутка абнаўляць базу дадзеных цэнаў на прадукты/паслугі на аснове карыстацкіх канфігурацый. Каманда продажаў таксама можа атрымаць доступ да новай базы дадзеных, калі інфармацыя абнаўляецца. Няма неабходнасці адключаць каманду продажаў у аўтаномным рэжыме.

Праверце гэта:  Маштабаванне і аптымізацыя CI/CD

#5. Табліцы і дакументы не з’яўляюцца бяспечнымі, бо хтосьці можа ўнесці змены наўмысна або памылкова. Калі вы разлічваеце на такія файлы, даход ад бізнесу можа панесці вялікія страты. Наадварот, праграмнае забеспячэнне CPQ забяспечвае бяспеку бізнес-дадзеных на карпаратыўным узроўні ў любы час і ў любым месцы.

#6. Праграмы CPQ лёгка інтэгруюцца з бізнес-інструментамі, якія выкарыстоўваюць розныя аддзелы вашай кампаніі. Такім чынам, усе аддзелы могуць эфектыўна супрацоўнічаць, а не працаваць у адзіноце.

Цяпер, калі вы атрымалі базавыя веды аб CPQ і інструментах CPQ, прыйшоў час даведацца пра прыкладанні, якія дазваляюць зэканоміць мільёны долараў і павялічыць прыбытак для бізнесу.

Конга CPQ

Конга CPQ гэта воблачнае праграмнае забеспячэнне для канфігурацыі, цэн і цытат для шматканальных рашэнняў для кіравання продажамі. Каманда распрацоўшчыкаў Conga распрацавала яго, каб дапамагчы вытворчым і сэрвісным кампаніям канфігураваць прадукты і генераваць цэнавыя прапановы на аснове абноўленай базы цэнаўтварэння вашай кампаніі.

Ён пастаўляецца з ролевым доступам да інструмента, каб супрацоўнікі вышэйшага ўзроўню маглі эфектыўна кіраваць працоўным працэсам CPQ. У той жа час гандлёвыя прадстаўнікі першай лініі адчуваюць сябе больш магутнымі пры ўзаемадзеянні з патэнцыйным пакупніком.

Напрыклад, адміністратары могуць ствараць шаблоны для распрацоўкі расцэнак, зводкі канфігурацыі прадукту і падаўжэння расцэнак на аснове зададзенай цэнавай палітыкі кампаніі. Далей па канвееры продажаў кіраўнікі груп продажаў таксама могуць рэдагаваць, ствараць, капіяваць і выдаляць пакеты або асобныя прадукты.

Нарэшце, калі даныя пра цэны паступаюць да гандлёвых прадстаўнікоў, яны могуць выключаць, уключаць, рэкамендаваць, замяняць і правяраць канфігурацыі прадукту і адпаведныя цэны. Тым не менш, вам неабходна ўсталяваць пэўныя правілы продажу тавараў і кіраваныя прапановы па продажы ў інструменце Conga CPQ.

Воблака даходаў Salesforce

Воблака даходаў Salesforce з’яўляецца яшчэ адным надзейным рашэннем CPQ, якое дазваляе прадпрыемствам закрываць здзелкі ў самыя кароткія тэрміны, каб падтрымліваць паток даходаў. Гэта адзін з самых надзейных інструментаў CPQ і пастаўляецца з пяццю адметнымі функцыянальнымі модулямі, якія дапамагаюць вам з продажамі.

Па-першае, модуль канфігурацыі здзелак дазваляе хутка ствараць складаныя спецыфікацыі прадуктаў і кампазіцыі цэнаўтварэння. Ён мае падфункцыі, такія як механізм цэнаўтварэння, канфігуратар рашэнняў, генерацыя прапановаў і любімыя гандлёвымі прадстаўнікамі кіраваныя продажу.

Па-другое, яго модуль кіравання рызыкамі і адпаведнасцю захоўвае ўсе прапановы па продажах і здзелкі ў адпаведнасці з вашай бізнес-палітыкай. Каб дапамагчы вам у далейшым, ёсць дадатковыя функцыі, такія як дынамічныя ўмовы, дадатковыя зацвярджэння і г.д.

Акрамя гэтых жыццёва важных функцый, вы атрымліваеце дадатковыя незаменныя функцыі, такія як партал кіравання кліенцкай базай, сістэма аўтаматызацыі жыццёвага цыкла кліента і аналітыка даных.

Наладзьце цэнавую прапанову – Infor CPQ

Калі вы плануеце аб’яднаць веды аб вытворчасці, распрацоўцы, адпаведнасці патрабаванням і цэнаўтварэнні ў адным дадатку, каб прынесці карысць галоўным гандлёвым агентам, дылерам або кіраўнікам, вы павінны паспрабаваць Інфармацыя CPQ. Пакет Infor CPQ – гэта заснаванае на правілах і візуальнае прыкладанне-канфігуратар, якое інтэгруецца з найлепшымі інструментамі кіравання ўзаемаадносінамі з кліентамі (CRM), такімі як Infor CRM.

Такім чынам, ваша каманда продажаў можа засяродзіцца на тым, каб звяртацца да патэнцыйных кліентаў і прапаноўваць прадукты/паслугі, замест таго, каб капацца ў інструкцыях і брашурах кампаніі, каб высветліць цану. Агульным вынікам з’яўляецца больш хуткая канфігурацыя прадукту, цэнаўтварэнне і цытаванне для кліентаў, а таксама павелічэнне магчымасці паспяховай здзелкі.

Праверце гэта:  Як стварыць кантактныя групы на вашым Mac

Вы можаце звязаць Infor CPQ Configurator з Infor CRM або інтэграваць CRM і Configurator з CPQ Enterprise Quoting. У канчатковым рахунку каманда продажаў атрымлівае пад рукой больш паўнамоцтваў для прамой канфігурацыі прапановы і стварэння дакумента прапановы для паскарэння продажаў.

Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

Калі вы хочаце цалкам аўтаматызаваны канвеер продажаў, дзе кліенты размяшчаюць уласныя заказы праз інтэрактыўнае вэб-прыкладанне, вы павінны паспрабаваць Oracle CPQ прымяненне. Яго самая вядомая асаблівасць – весці спажыўцоў, пастаўшчыкоў і B2B-кліентаў праз працэс “заказ да наяўных” (O2C).

Некаторыя з прыкметных функцый:

  • Кіраванне продажам у дапамогу гандлёвым прадстаўнікам
  • Інтуітыўна зразумелая канфігурацыя для расцэнак у адзін клік
  • База дадзеных цэн у рэжыме рэальнага часу
  • Інтэлектуальнае праграмаванне для кіравання здзелкамі
  • Дызайнер дакументаў і кіраванне кантрактамі

У працоўным працэсе самаабслугоўвання кліент канфігуруе свае прадукты/паслугі ў інтэрнэце і размяшчае падрабязную заяўку на пакупку або заказ. Інструмент CPQ імгненна прапануе кліентам персаналізаваныя расцэнкі з адпаведнымі ўмовамі продажаў і зніжкамі. Як толькі кліенты прымуць прапановы, Oracle CPQ накіруе новыя заказы далей па канвееры продажаў.

FPX Intelliquip

Калі вы займаецеся вытворчасцю абсталявання і шукаеце праграмнае забеспячэнне CPQ, якое лёгка аб’яднае тэхнічныя характарыстыкі з цэнамі і запытанымі кліентамі канфігурацыямі, вы таксама можаце паспрабаваць FPX Intelliquip CPQ.

З дапамогай гэтага рашэння CPQ вы можаце хутка ствараць спецыяльна настроеныя каталогі прадуктаў, складаныя інжынерныя рашэнні для прадуктаў/паслуг, чарцяжы структуры прадукту і абноўленыя прайс-лісты.

Ён быў спецыяльна створаны для кампаній, якія вырабляюць механічнае абсталяванне або працуюць у якасці дыстрыб’ютараў. Такім чынам, вы можаце чакаць лёгкага доступу да ўсіх функцый CPQ, характэрных для гэтай нішы.

FPX CPQ пастаўляецца з трыма адметнымі модулямі: канфігуратарам, механізмам цэнаўтварэння і селектарам. Усе гэтыя модулі цесна звязаны адзін з адным. Такім чынам, калі ваш гандлёвы прадстаўнік выбірае прадукт, ён аўтаматычна атрымлівае індывідуальную прапанову на аснове спецыфікацый кліента.

SAP CPQ

SAP CPQ гэта воблачная прапанова праграмнага забеспячэння як паслугі (SaaS) ад SAP. Каманда распрацоўшчыкаў SAP спецыяльна распрацавала інструмент, каб дапамагчы аддзелам продажаў ствараць складаныя канфігурацыі прадукту, складаць персаналізаваныя расцэнкі продажаў і фармуляваць цэны.

Інструмент аднолькава эфектыўны для наладжвальных і простых прадуктаў/паслуг. Акрамя таго, рашэнне SAP CPQ дазваляе вашаму бізнесу пераадольваць наступныя праблемы ў канвееры продажаў:

  • Атрыманне складаных канфігурацый прадуктаў/паслуг ад кліентаў і адказ на запыты ў самыя кароткія тэрміны.
  • Працэс цытавання ўручную патрабуе шмат прадуктыўных гадзін. Пазбегніце гэтага з дапамогай аўтаматызаванай сістэмы цытавання ад SAP CPQ.
  • Паменшыце ручныя накладныя выдаткі, напрыклад, гандлёвыя прадстаўнікі чакаюць спецыяльных скідак, параўнальных табліц прадуктаў або зацвярджэння расцэнак праз цэнтралізаваную і анлайн-апрацоўку.
  • Функцыя кіраванага продажу, якая дапамагае агентам на першай лініі прадаваць прадукты хутчэй, чым канвеер продажаў уручную.
  • Аб’ядноўвайце прадукты і паслугі з прывабнымі скідкамі і прадавайце даражэй з аднаго і таго ж прыкладання.

ПЛЮСЫ Smart CPQ

ПЛЮСЫ Smart CPQ гэта ідэальны інструмент, які аб’ядноўвае навуку аб продажы прадуктаў, тэхналогіі штучнага інтэлекту (AI) і машыннага навучання (ML) у адным інтуітыўна зразумелым дадатку. Такім чынам, калі вы разгортваеце інструмент і запускаеце канвеер продажаў, ваш бізнес бачыць павялічаную хуткасць у працэсе продажаў.

Праверце гэта:  Як люстраваць тэлефон, Mac або ПК на Fire TV Stick

Яго алгарытм AI/ML робіць гэты інструмент ідэальным для шматканальных продажаў прадуктаў/паслуг агентамі па продажах. Акрамя таго, інструмент таксама забяспечвае аналітыку даных і дзейную інфармацыю для эфектыўнага выканання продажаў і, у канчатковым выніку, пастаяннага росту даходаў.

Адным з найважнейшых алгарытмаў праграмавання з’яўляецца прагназаванне адтоку. Гэта праграмаванне штучнага інтэлекту распазнае заняпад у паводзінах кліентаў. Акрамя таго, ён таксама вызначае і выдаляе сезонныя мадэлі продажаў. Нарэшце, гандлёвы прадстаўнік атрымлівае дакладныя рэкамендацыі па продажах для максімальнага поспеху.

Cincom CPQ з’яўляецца яшчэ адным папулярным дадаткам для канфігурацыі, цэн і цытат (CPQ), спецыяльна створаным для кампаній-вытворцаў. Іншыя прадпрыемствы, якія прапануюць простыя, складаныя і наладжвальныя прадукты/паслугі, таксама могуць выкарыстоўваць гэта праграмнае забеспячэнне CPQ.

З дапамогай Cincom CPQ у вас ёсць варыянты лакальнага і воблачнага разгортвання. Такім чынам, калі вам патрэбна больш гнуткасці ў працоўных працэсах продажаў і вы хочаце задаволіць аддаленых супрацоўнікаў, прытрымвайцеся інтэрнэт-прыкладання.

Наадварот, вы можаце выбраць лакальную ўстаноўку і хостынг інструментаў для дадатковай бяспекі. Аднак воблачная версія таксама не менш бяспечная. Як і ў канкурэнтаў, яго прыкметныя асаблівасці ўключаюць падрыхтоўку цытат, канфігурацыю прадукту, адпраўку прапаноў аб продажы і кіраванне цэнамі на прадукты/паслугі.

Cincom таксама прапануе дадатковыя функцыі, такія як кіраванне рэвізіяй цытат і аўтаматычны працоўны працэс зацвярджэння цытат. Больш за тое, вы таксама можаце інтэграваць каналы партнёраў па продажах, такіх як дылеры, дыстрыб’ютары і агенцтвы-аўтсорсанты, у сістэму праз доступ на аснове роляў.

Experlogix CPQ

Калі вы шукаеце хуткае і інтуітыўна зразумелае прыкладанне для канфігурацыі, цаны і цэнаў у воблаку, да якога вашы супрацоўнікі могуць атрымаць доступ з аддаленых месцаў, Experlogix CPQ з’яўляецца прыдатным варыянтам.

Яе функцыі кіравання CPQ дапамагаюць вам кіраваць прапановамі і працэсамі заказаў. Experlogix CPQ асаблівы, паколькі ён падтрымлівае працэсы продажаў як B2B, так і B2C (бізнес-спажывец).

Акрамя таго, прыкладанне падыходзіць для шырокага спектру бізнес-аперацый, такіх як вытворчасць, ІТ і тэхналагічныя паслугі з ІТ, транспарт і вытворчасць цяжкага абсталявання. Такім чынам, калі ваш бізнес займаецца адной або ўсімі вышэйзгаданымі нішамі, дастаткова будзе аднаго інструмента CPQ.

ServicePath CPQ

Вы хочаце ператварыць складаныя канфігурацыі прадуктаў, дасланыя кліентамі, у простыя прапановы? Вы павінны паспрабаваць ServicePath CPQ. Яго аўтаматызаваныя працоўныя працэсы CPQ гарантуюць, што ваш бізнес дакладна адлюстроўвае патрэбы і характарыстыкі кліентаў.

Далей па канвееры продажаў інструмент CPQ таксама дапаможа вам супаставіць патрабаванні да нестандартнага прадукту/паслугі з вашым інвентаром для хуткага выканання заказаў.

Інструмент уяўляе сабой воблачнае прыкладанне, даступнае з шырокага спектру прылад, такіх як настольныя кампутары, ноўтбукі, планшэты і мабільныя тэлефоны. Некаторыя з яго прыкметных функцый, якія дапамагаюць вам у працэсе CPQ:

  • Падрабязная прыборная панэль для закрытых і адкрытых здзелак
  • Гатовыя да выкарыстання шаблоны расцэнак
  • Вэб-праграма самаабслугоўвання дазваляе кліентам наладжваць свае ўласныя прадукты/паслугі.
  • Інтэгруецца са староннімі CRM і інструментамі планавання рэсурсаў прадпрыемства (ERP).

Заключнае слова

Праграмнае забеспячэнне CPQ лічыцца адным з найважнейшых абнаўленняў для кампаній 21-га стагоддзя, якія займаюцца распрацоўкай і вытворчасцю прадуктаў/паслуг.

Вы можаце кантраляваць кожную рухомую частку канала продажаў, усталяваўшы любое з вышэйзгаданых рашэнняў CPQ для вашага малога, сярэдняга і карпаратыўнага бізнесу. Больш за тое, ваша каманда па продажах атрымае больш часу, каб наблізіцца да новых кліентаў і здзяйсняць продажу